凡客诚品去年获得启明投资、IDG、联创策源、软银赛富等第三轮3000万美元投资后，许多经常上网的网民发现网络上凡客诚品的广告开始“铺天盖地”地席卷而来，有不少人心存疑问。

　　此前，服装网络直销模式的创建者“PPG”因大量地烧钱投放广告，后因运营问题几乎从人们视野中淡出。

　　“我们约70%的营销广告投放都在网络上，是采用分成模式，有了订单才会付费给网络平台。”凡客副总裁钟恺欣对本报解释。

　　事实上，凡客从创立后约一年多的时间，根据艾瑞的报告，其市场份额已经超越了红孩子位列第四，前三位分别是京东商城、卓越与当当。

　　而其快速的成长被外界归功于其强大的营销能力与互联网销售经验。

　　“网络直接销售这个模式肯定是没有问题，关键在于执行的具体层面上。”一度君华董事总经理胡翔表示。

　　根据艾瑞咨询用户调研数据显示，服装鞋帽类商品自2007年开始，超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量最大的商品品类。2008年的调研数据显示，服装鞋帽类商品占网购比例的约27.5%，比位居第二位的音像图书类16.6%高出近10%。

　　网络分成广告

　　“PPG当时的模式虽然有网站，但主要广告都是投向平面与电视媒体，因此一旦其广告的投放下降以后，后续的销售额就会明显下降，再加上其整个供应链失控，质量、物流都跟不上，引起顾客大量负面评论。”一位业内人士这样回忆说。

　　而凡客最开始运营的一个多月，是在学习PPG，然而PPG随后出现了一些困难，凡客内部讨论后决定，将主要的营销渠道建立在网络上。

　　互联网咨询公司艾瑞也认为凡客的成长优势之一便在于其团队的营销经验与能力。“我们目前的广告投放策略是按效果付费，和百度、新浪、网络广告联盟等都是按效果分成的方式；一方面能保证我们投放广告的有效性，另一方面这些网络媒体也能更好地保证他们的收益。”钟恺欣介绍。

　　据她介绍，目前凡客的衬衫每天销售量有几万件，而营销的费用则占整个销售金额的百分之二十左右。